決勝全面建成小康社會(huì)

　　2018年8月，楊翼德到重慶市綦江區(qū)扶歡鎮(zhèn)插旗村擔(dān)任第一書記。

　　插旗村是貧困村，最低海拔230米，最高海拔980米，一個(gè)5.24平方公里的村落，落差達(dá)700多米，整個(gè)村就是一個(gè)山坡，地理?xiàng)l件惡劣，不利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展。插旗村戶籍人口508戶1271人，在村常住人口僅有144戶326人。村里的人想搬出去，外面的業(yè)主不愿意來，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)沒人干。

樹“獅口饞”大米品牌

　　插旗村，有種植水稻的傳統(tǒng)。高海拔的氣候、優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境，給插旗村的高山大米賦予了好口感。

　　2018年8月底，楊翼德在一次走訪中看到貧困戶運(yùn)米出去賣，既費(fèi)力又賣不出好價(jià)錢，心中便萌生了打造大米品牌的想法。

　　“我們必須有自己的品牌，才能推動(dòng)產(chǎn)品變商品，實(shí)現(xiàn)好東西賣好價(jià)錢。”楊翼德將自己的想法在村干部會(huì)議上提出來，大家很有同感。申請(qǐng)商標(biāo)的想法也得到鎮(zhèn)黨委政府的大力支持，很快，村上以合作社的名義向國家商標(biāo)總局提出了申請(qǐng)。

　　從此，插旗村的大米有了自己的牌子，叫“獅口饞”。

　　經(jīng)過2018年的營銷實(shí)踐，楊翼德發(fā)現(xiàn)直接收購農(nóng)戶的米，品種不一，有的米碎，有的夾雜米糠和石子，品質(zhì)參差不齊。

　　于是，插旗村2019年啟動(dòng)“獅口饞”大米2.0版，即采取統(tǒng)一種子、統(tǒng)一種植標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一加工、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售的“五統(tǒng)一”措施，保證大米品質(zhì)，也推動(dòng)當(dāng)?shù)卮竺琢闶蹆r(jià)從過去每斤2.5元提升到目前5.5元。

　　2019年，插旗村銷售大米4萬多斤，村集體盈利5萬余元。進(jìn)入2020年，又銷售大米近萬斤，村集體盈利1.4萬元，取得開門紅。

“合作社+農(nóng)戶”扶貧模式

　　“人心齊，泰山移；人心散，搬米難”。在創(chuàng)建品牌之后，如何激發(fā)大家種糧的積極性，成為楊翼德思考的新課題。

　　楊翼德坦言，最開始，大家都對(duì)大米產(chǎn)業(yè)發(fā)展信心不足，擔(dān)心賣大米沒多大效益。

　　楊翼德建議采用“合作社+農(nóng)戶”的扶貧模式，即合作社以每斤3元的價(jià)格收購農(nóng)戶大米，并承擔(dān)送貨上門的物流費(fèi)用。農(nóng)戶平時(shí)每斤大米售賣的市場(chǎng)價(jià)是2.5元，這樣一來，能保障村民賣米每斤提升0.5元的收入。

　　2018年10月，楊翼德在媒體打廣告，試營銷大米，每斤售價(jià)3.5元，賣了5000余斤。村民有錢賺，合作社也不吃虧。

　　第一年的試營銷，讓大家看到了希望。

　　2019年春，合作社承諾以高于市場(chǎng)價(jià)10%的價(jià)格收購村民稻谷。全村34戶村民與合作社簽訂協(xié)議，其中包括7戶貧困戶。

　　2019年，這種“合作社+農(nóng)戶”的扶貧模式得到推廣。

　　“我們不管種多少，都有合作社幫我們收，而且還比市場(chǎng)價(jià)高，劃算。”貧困戶敖裕明算了筆賬，市場(chǎng)上每斤谷子最高賣1.5元，合作社在家門口按每斤1.65元的價(jià)格收購，既方便群眾又減少貧困戶的運(yùn)輸成本。2019年，敖裕明種植水稻5畝，稻谷產(chǎn)量5000余斤，收入8000余元。

　　嘗到甜頭后，越來越多的村民加入合作社種糧，村里不少撂荒地被重新利用起來，成為村民們的“致富田”。

　　2020年，與合作社簽訂協(xié)議的農(nóng)戶增加到60戶，其中貧困戶達(dá)15戶，有勞動(dòng)力在家能種田的貧困戶全部參與了進(jìn)來。

線上線下同步營銷

　　楊翼德借助自己在媒體單位工作的優(yōu)勢(shì)，從2018年開始就在媒體上對(duì)“獅口饞”大米進(jìn)行宣傳，起到良好效果。

　　為了壯大貧困村的幫扶力量，2019年4月，重慶市委組織部增派劉曉東為插旗村第一書記、綦江區(qū)委組織部增派駐村工作隊(duì)員黃豐的陸續(xù)到崗，他們的加入讓插旗村的大米銷售之路更為寬廣。

　　2019年，劉曉東聯(lián)系重慶建筑工程職業(yè)學(xué)院，拿到了一筆9000斤訂單；黃豐回到自己?jiǎn)挝?，倡議同事消費(fèi)扶貧，購買“獅口饞”大米；楊翼德通過綦江區(qū)融媒體中心紅螞蟻商城電商平臺(tái)，讓“獅口饞”大米通過網(wǎng)絡(luò)走上市民餐桌。

　　2019年在稻谷還沒收割前，合作社就拿到了2萬余斤的訂單，“獅口饞”大米暢銷區(qū)內(nèi)外，真正走出大山。大米賣得好，村集體經(jīng)濟(jì)也不斷壯大，村民們獲得感不斷增強(qiáng)。

　　2020年，插旗村建設(shè)“共青團(tuán)示范田項(xiàng)目”，預(yù)計(jì)種糧效益將會(huì)更樂觀，屆時(shí)貧困戶可以享受多重紅利：即每斤谷種補(bǔ)助30元，種地資助1包價(jià)值近百元的復(fù)合肥，賣魚分紅，高于市場(chǎng)價(jià)10%賣糧，以及合作社整體盈利分紅等。